領(lǐng)英運(yùn)營服務(wù)中有很多要點(diǎn)，上一篇我們講到領(lǐng)英ABM的好處，今天帶大家一起看如何在領(lǐng)英平臺上進(jìn)行ABM營銷。

首先你要做的就是整理出一份含有目標(biāo)公司信息的名單，在廣告后臺進(jìn)行上傳，這一步是最重要的，它幫助你精準(zhǔn)找到你想要的人。

進(jìn)入廣告后臺，點(diǎn)擊左側(cè)<Plan>，在展開的選項(xiàng)中再點(diǎn)擊<Audiences>

在新頁面中點(diǎn)擊<Create audiences>，在展開選項(xiàng)中點(diǎn)擊<Matched audience>

選擇匹配選項(xiàng)，點(diǎn)擊<Company/Contact>進(jìn)入下一步，選擇<Company list>上傳名單

領(lǐng)英運(yùn)營服務(wù)會(huì)根據(jù)上傳名單進(jìn)行信息匹配，大概需要2天的時(shí)間，其結(jié)果的準(zhǔn)確性會(huì)根據(jù)你所提供的公司名單來決定。建議大家名單最少包含公司名稱和官網(wǎng)兩個(gè)基本信息，以避免匹配到其他同名公司。

以上就是創(chuàng)建ABM名單的基本步驟，接著我們就可以根據(jù)匹配結(jié)果進(jìn)行精準(zhǔn)定向投放了。

我們可以基于自己的業(yè)務(wù)目標(biāo)以及目標(biāo)客戶的需求、興趣和痛點(diǎn)策劃內(nèi)容。

#客戶案例分享：

一家做軸承產(chǎn)品出口的企業(yè)在與艾斯艾恩合作過程中，我們根據(jù)客戶當(dāng)下的業(yè)務(wù)需求，策劃了O2O展會(huì)營銷方案，通過我們團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)英代運(yùn)營服務(wù)結(jié)合對話廣告進(jìn)行客戶邀約，11天產(chǎn)出了10個(gè)精準(zhǔn)Leads

營銷第一步就是找到正確的人，好的結(jié)果產(chǎn)出離不開精準(zhǔn)的客戶定位，不要再讓你的目標(biāo)客戶名單在手上落灰。

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