領(lǐng)英營(yíng)銷(xiāo)推廣其中有個(gè)環(huán)節(jié)是告訴大家如何快速有效的轉(zhuǎn)化潛在客戶(hù)的，因?yàn)楂@取了客戶(hù)只能說(shuō)成功了一半，轉(zhuǎn)出才是關(guān)鍵，在每一個(gè)領(lǐng)域，潛在目標(biāo)客戶(hù)想要轉(zhuǎn)化成功，都需要經(jīng)歷一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程。

這個(gè)過(guò)程一共有9步。

意識(shí)-興趣-考慮

?

評(píng)價(jià)-決定-購(gòu)買(mǎi)

?

重復(fù)-忠誠(chéng)-宣傳

而這每一步都需要各個(gè)部門(mén)與人員的協(xié)同配合，以及及時(shí)的第一手信息的傳遞與交流。

這樣才能盡可能的在較為漫長(zhǎng)的轉(zhuǎn)化周期中，提高轉(zhuǎn)化地效率。

而領(lǐng)英在潛在目標(biāo)客戶(hù)轉(zhuǎn)化期，又扮演一個(gè)什么樣的角色？

領(lǐng)英可以對(duì)潛在客戶(hù)進(jìn)行再營(yíng)銷(xiāo)，并加速轉(zhuǎn)化過(guò)程。

我們先用客戶(hù)管理系統(tǒng)篩選出自己的目標(biāo)客戶(hù)之后，便可以針對(duì)自己的目標(biāo)客戶(hù)進(jìn)行內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)與互動(dòng)。

1.選題

一個(gè)好的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，離不開(kāi)一個(gè)能深刻洞察目標(biāo)客戶(hù)的選題計(jì)劃。

這個(gè)洞察不一定是指具體解決了對(duì)方什么問(wèn)題，而是可以從目標(biāo)客戶(hù)所在的行業(yè)或者所處的環(huán)境下手。

比如你的目標(biāo)客戶(hù)是風(fēng)能行業(yè)，你的選題靈感便可以從近期風(fēng)能行業(yè)中發(fā)生的熱點(diǎn)事件下手，進(jìn)一步引發(fā)目標(biāo)客戶(hù)的興趣。

又或者你的目標(biāo)客戶(hù)更注重性?xún)r(jià)比、制作運(yùn)輸周期、產(chǎn)能產(chǎn)量或者產(chǎn)品質(zhì)量等等，那么你就可以說(shuō)說(shuō)你的產(chǎn)品，或者你的品牌、制作流程能為對(duì)方帶來(lái)什么好處，如你真實(shí)的客戶(hù)案例，客戶(hù)對(duì)你的評(píng)價(jià)和認(rèn)可，會(huì)讓你的形象更具有真實(shí)性、權(quán)威性，這樣能很快建立目標(biāo)客戶(hù)對(duì)你的信任感。

2.hashtag與關(guān)鍵詞

你內(nèi)容做得再好，如果因?yàn)槿狈衢T(mén)hashtag或關(guān)鍵詞的植入，你的目標(biāo)客戶(hù)很有可能不會(huì)在搜索到你的賬號(hào)或者內(nèi)容。

首先在主頁(yè)中，我們就要找到自己精確的行業(yè)標(biāo)簽和目標(biāo)客戶(hù)的行業(yè)標(biāo)簽。因?yàn)橹杏⑽牡恼Z(yǔ)境不同，很有可能表達(dá)上面會(huì)有差異。

最便捷快速的方法，可以去參考競(jìng)對(duì)、同行或者目標(biāo)客戶(hù)的主頁(yè)，他們用了什么樣的標(biāo)簽或者關(guān)鍵詞。

而在尋找熱門(mén)hashtag的過(guò)程中，我們可以通過(guò)查看領(lǐng)英上hashtag的粉絲數(shù)、利用google trends或者相關(guān)的AI軟件，進(jìn)行hashtag的篩選，或者尋找到更加精準(zhǔn)的hashtag。

詳細(xì)的干貨教程連接：

3.開(kāi)發(fā)信

在書(shū)寫(xiě)開(kāi)發(fā)信之前，我們需要對(duì)目標(biāo)客戶(hù)有足夠的調(diào)查與了解。

在日常生活中，我們可以多瀏覽目標(biāo)公司以及其高層決策人員在領(lǐng)英上發(fā)布的動(dòng)態(tài)，瀏覽目標(biāo)公司的官網(wǎng)，總結(jié)他主營(yíng)的產(chǎn)品以及服務(wù)，了解他所在的行業(yè)，甚至他的客戶(hù)群體，從中提取其可能會(huì)感興趣的內(nèi)容，這樣即使你的開(kāi)發(fā)信并沒(méi)有得到回應(yīng)，也會(huì)給人家留下深刻的印象。

開(kāi)發(fā)信必須注意幾點(diǎn)。

標(biāo)題要“吸睛”，簡(jiǎn)介簡(jiǎn)明有重點(diǎn)、正文提供關(guān)鍵價(jià)值、補(bǔ)充可以是相關(guān)認(rèn)證及經(jīng)驗(yàn)。

開(kāi)發(fā)信模板參考：

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