領英運營服務可以教會我們如何在領英養(yǎng)魚，如何在魚塘里釣魚，做到快且準。讓我們詳細來說一說。

當我們在領英上進行客戶開發(fā)時。

你是否注意到，你的客戶到底分為哪些？

進行客戶分類，是我們在開發(fā)客戶時重要的基礎，只有明白他們的分類有哪些，你才能根據不同的類型，制定不同的攻略。

在這里我們用一種通俗易懂地方法將客戶分為四類。

目標客戶：

爸媽介紹的相親對象，老上海拆遷戶，名下兩套房，在爸媽事業(yè)編的178寶馬男

潛在客戶：

隔壁公司每天騎平衡車上下班的180，根據你的調查發(fā)現(xiàn)他是有錢有能力的富二代

建聯(lián)客戶：

已經了解過基礎信息，曾經加過微信，但是沒有聊下去，要經常發(fā)朋友圈刷存在感撩撥的奔馳男

合作客戶：

互相見證對方起起落落的戀愛對象，雖然已經關系穩(wěn)定但是需要時不時的小互動維持關系

每個客戶喜歡的類型都不一樣，我們作為海王，如何在他們面前扮演不同的角色，討他們的歡心是重中之重。

目標客戶寶馬男

對于你的第一眼crush，下手一定要快準狠，主動主動再主動。

第一步，我們一定要積極建立聯(lián)系，通過領英站內信、開發(fā)信等等，去爭取與他的對話機會。

第二步，除了經常給他發(fā)消息，還要學會打扮自己，讓他看到你的第一眼就對你心生好感。這就需要我們完善好領英主頁，這是我們能有目標客戶建立聯(lián)系的重要基礎。

第三步，當你的外表過關，便要從他的喜好入手。我們可以在領英上發(fā)布投票，了解到目標客戶的需求和興趣后，在后續(xù)的開發(fā)信、跟進和內容營銷中擊中其下懷。

第三步，雖然你感覺你做得夠多了，但想要讓寶馬男徹底被你征服，你依然需要努力在他面前

刷臉熟，讓他習慣你的存在。我們可以在領英群組內發(fā)布內容和投票，獲得曝光的同時，吸引更多行業(yè)內的目標客戶及潛在客戶的關注。

那具體我們該怎么做？

積極建立聯(lián)系

1.個性化：目標客戶對你來說是非常特殊的，所以在發(fā)送開發(fā)信時，盡量避免使用模板化的語言，應該針對其背景、行業(yè)和興趣，進行個性化的話術定制，讓對方覺得您是真誠地想與他們建立聯(lián)系。

2.提供價值：在開發(fā)信中，向目標客戶提供實際價值，如我們的產品冊子、公司宣傳手冊，免費試用或優(yōu)惠折扣等。這將增加他們回復的可能性。

3.保持聯(lián)系：在目標客戶回復后，及時進行跟進，回答他們的問題并繼續(xù)提供有價值的信息。通過持續(xù)的互動，逐步建立信任關系。

完善領英主頁

頭像、主頁banner、個人about簡介、頭像（是否更新了動態(tài)頭像）、技能認證、推薦信。

從這些信息，我們的目標客戶能馬上get到我們的行業(yè)，判斷我們是否值得建聯(lián)。

具體個人主頁完善實操步驟：

發(fā)布投票

1. 設置投票：我們可以通過發(fā)布與內容主題相關的選項，但是要確保投票內容與我們的產品、行業(yè)趨勢甚至與目標客戶相關。

2. 發(fā)布投票：我們可以通過在主頁、專屬行業(yè)群組中發(fā)布投票，邀請我們的followers和群組成員參與投票。

3. 分析結果：在投票結束后，分析投票結果，確定哪些內容主題受到較高關注。這將為您提供有價值的信息，幫助您更精準地滿足潛在客戶的需求。

4.發(fā)布與投票結果相關的內容：根據投票結果，發(fā)布相關的文章、視頻或圖文等內容。這將吸引更多潛在客戶關注您的領英主頁或群組，為客戶開發(fā)創(chuàng)造機會。

群組互動

根據投票發(fā)布的內容，轉發(fā)到群組內，獲得曝光的同時吸引更多行業(yè)內的目標客戶及潛在客戶的關注。

具體群組發(fā)布實操步驟：鏈接

開發(fā)目標客戶關鍵在于，持續(xù)地與客戶互動，提供有價值的內容，并真誠地建立關系。在這個過程中，您將逐漸建立起自己的專業(yè)聲譽和客戶資源，為賬號后期的運營發(fā)展定下堅實的基礎。

看到這里你是否對客戶分類已經有初步的了解？

歡迎關注艾斯艾恩，更多領英實操技巧等你來學！

艾斯艾恩是專業(yè)的領英代運營團隊，為您提供領英營銷推廣以及領英運營服務！