領(lǐng)英代運(yùn)營養(yǎng)魚秘籍二，繼續(xù)聊聊如何在領(lǐng)英魚塘養(yǎng)護(hù)釣魚。

在上一篇內(nèi)容中我們已經(jīng)討論過該如何拿下我們的目標(biāo)客戶，也就是爸媽事業(yè)編的178寶馬男。

接下來，我們來說說如何攻略你的180富二代，也就是你的潛在客戶。

領(lǐng)英中的潛在客戶是什么？

潛在客戶通常指那些可能有興趣購買您的產(chǎn)品或服務(wù)、與您的業(yè)務(wù)相關(guān)或可能成為您的業(yè)務(wù)合作伙伴的個(gè)人、公司或組織。

成功的業(yè)務(wù)往往需要吸引和轉(zhuǎn)化潛在客戶。通過與潛在客戶建立聯(lián)系并提供有價(jià)值的信息、建議和支持，您可以建立信任和關(guān)系，并最終將潛在客戶轉(zhuǎn)化為實(shí)際客戶。

一旦潛在客戶與您建立聯(lián)系，您可以通過與他們的溝通和交互來了解他們的需求和興趣，并提供個(gè)性化的支持和解決方案，從而促進(jìn)他們的轉(zhuǎn)化。

如何對你的潛在客戶和目標(biāo)客戶進(jìn)行辨別？

雖然180和178的差距不是很明顯，但通過一些特定的方法，我們還是能將他們區(qū)分開來。

目標(biāo)客戶特征

1.營銷目標(biāo)客戶

2.可能是潛在優(yōu)質(zhì)客戶，也可能是已建立業(yè)務(wù)關(guān)系客戶

3.你已經(jīng)制定計(jì)劃吸引，并且逐漸轉(zhuǎn)化的客戶

簡單來說就是已提供添加好友清單，有明確的地區(qū)，公司和職位；已建立聯(lián)系且需要二度開發(fā)的好友

潛在客戶特征

1.對你的品牌和產(chǎn)品有興趣

2.未建立業(yè)務(wù)聯(lián)系

3.需要提供有價(jià)值的信息，建議促進(jìn)轉(zhuǎn)化

簡單來說就是領(lǐng)英平臺(tái)中二度，三度，主頁推薦好友和群組中的好友。

你身邊的180富二代有很多，但每個(gè)富二代的類型都不一樣。

1.個(gè)人用戶：寶馬男的富二代老板，他們可以是您所在行業(yè)或領(lǐng)域中的潛在客戶，也可能是您目標(biāo)客戶的代表或決策者。

2.公司用戶：事業(yè)心富二代，在領(lǐng)英上找到他們的公司頁面，并了解他們的業(yè)務(wù)、產(chǎn)品和服務(wù)。

3.組織用戶：體制內(nèi)富二代。例如非營利組織、教育機(jī)構(gòu)、政府機(jī)構(gòu)等，這些組織也可能成為您的潛在客戶。

4.決策者和意見領(lǐng)袖：顯眼包富二代，對你的產(chǎn)品或服務(wù)感興趣，或者可以成為您的品牌大使。

5.潛在合作伙伴：得不到就永遠(yuǎn)在騷動(dòng)的精英富二代，領(lǐng)英上其他可能成為您潛在合作伙伴的公司和個(gè)人，他們幫助您擴(kuò)展業(yè)務(wù)和實(shí)現(xiàn)更多的商業(yè)機(jī)會(huì)。

開始攻略

從寶馬男（目標(biāo)客戶）下手

想要攻略你的潛在客戶，就要先從你的目標(biāo)客戶下手，了解目標(biāo)客戶的行業(yè)、職位、地理位置等特征，這樣才能通過目標(biāo)客戶精準(zhǔn)尋找到潛在客戶。

提升品味

現(xiàn)在的時(shí)代是看臉的時(shí)代，如果沒有一個(gè)姣好的精神面貌，很難吸引被鶯燕環(huán)繞的富二代注意力。

所以在開始尋找潛在客戶之前，確保您的領(lǐng)英個(gè)人資料完整且專業(yè)。這將幫助您在與潛在客戶建立聯(lián)系時(shí)，給他們留下良好的印象。

善于使用“交友軟件”

我們要認(rèn)識(shí)一個(gè)富二代，除了把握住寶馬男（目標(biāo)客戶）這個(gè)人脈以外，還要學(xué)會(huì)用一些“交友軟件”。

通過領(lǐng)英的搜索功能，可以根據(jù)行業(yè)、關(guān)鍵詞、地區(qū)等條件找到潛在客戶。您還可以使用領(lǐng)英的高級搜索功能，以便更精確地篩選潛在客戶。

打入“名媛豪車圈”

當(dāng)然，“交友軟件”有時(shí)候并不一定起效果，所以我們也要學(xué)會(huì)打入富二代的“名媛豪車圈”。

加入與您目標(biāo)客戶相關(guān)的領(lǐng)英群組，可以幫助您更好地了解他們的需求和痛點(diǎn)。在群組內(nèi)積極參與討論，分享有價(jià)值的信息，可以提高您的行業(yè)地位，吸引潛在客戶。

頻繁小窗，從朋友開始的曖昧

當(dāng)你在“軟件”和“圈子”混完臉熟后，就可以跟富二代進(jìn)行簡單的social，時(shí)不時(shí)的發(fā)一條信息給他，保持一定曖昧的氛圍，讓他越來越上頭。

在領(lǐng)英代運(yùn)營上建立聯(lián)系后，定期跟進(jìn)以維持關(guān)系。分享相關(guān)行業(yè)信息、參加活動(dòng)等方式可以幫助您與潛在客戶保持互動(dòng)。

禁忌事項(xiàng)

在追求富二代的路上，切記要適度，不能太過急躁，也不能太過冷落，有來有往，給他一種“你是特殊的”感覺，才是正確的選擇。

免騷擾：不要向陌生人發(fā)送過多的邀請請求或消息。這樣做可能會(huì)讓人感到不舒服，甚至?xí)屇愕馁~號(hào)有被封禁的風(fēng)險(xiǎn)。

避免過度宣傳：不要過度宣傳你的產(chǎn)品或服務(wù)。如果你只是不斷地向人們發(fā)送宣傳信息，那么他們很可能會(huì)忽略你或?qū)⒛懔袨槔]件。

避免粗魯或不尊重：在與人溝通時(shí)，要尊重他們的時(shí)間和意見。不要使用不禮貌的語言或?qū)λ麄兊挠^點(diǎn)進(jìn)行不必要的攻擊。

缺少個(gè)性化內(nèi)容：當(dāng)你向人們發(fā)送邀請請求或消息時(shí)，一定要個(gè)性化。針對每個(gè)人的職業(yè)、行業(yè)或興趣愛好來定制你的消息，提高吸引力。

過度進(jìn)行好友申請：發(fā)送好友申請時(shí)注意控制好友數(shù)量，盡量每天保持一定頻率的好友添加。禁止使用插件進(jìn)行好友申請。

看到這兒，想必你已經(jīng)明白領(lǐng)英代運(yùn)營潛在客戶與目標(biāo)客戶的區(qū)別，相比于目標(biāo)客戶，潛在客戶是一個(gè)更大的群體，他們的價(jià)值也難以估量，所以在攻略潛在客戶時(shí)，我們一定要要保持平常心，不要太過急躁或者灰心，只要做好上面幾點(diǎn)，積極建聯(lián)與互動(dòng)，拿出十足十的誠意，就離攻略成功不遠(yuǎn)了。

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