領(lǐng)英營銷推廣其中一個環(huán)節(jié)是現(xiàn)在很多外貿(mào)人在做的，那就是所謂的“養(yǎng)魚”，在領(lǐng)英魚塘如何養(yǎng)魚，如何釣魚，如何合作。接下來讓我們看下奔馳男如何拿下

講完寶馬男（目標(biāo)客戶）和富二代（潛在客戶），那我們的建聯(lián)客戶——奔馳男，該如何拿下？

建聯(lián)客戶奔馳男的特征

1.已成為一度好友

2.有過message的互動

3.精準(zhǔn)度有待商榷（一般情況下）

①根據(jù)目標(biāo)名單添加而來的，精準(zhǔn)度更高

②自己檢索而來的，精準(zhǔn)度較①相比，會略低

簡單來說，相比于寶馬男，奔馳男并不一定是理想型，而相比于富二代，你和奔馳男之間會更加熟悉，聯(lián)系也會更緊密。

建聯(lián)客戶奔馳男分類

相信在我們的好友列表中“躺”著很多奔馳男，他們的奔馳車各不相同，有C級、E級、A級等等……

面對這么多類的奔馳男，我首要任務(wù)就是要給他們分類。

這時候可以利用高級賬號的功能進(jìn)行分類整理，從公司、個人、行業(yè)、公司規(guī)模、精準(zhǔn)度等方面將他們區(qū)別開來，這樣會方便我們后續(xù)的攻略。

開始攻略

1.淺淺撩一下

當(dāng)客戶或者目標(biāo)公司在領(lǐng)英上發(fā)布內(nèi)容時，你可以通過點(diǎn)贊和評論來表達(dá)你的支持和贊賞。這可以幫助增強(qiáng)你與客戶或者目標(biāo)公司之間的互動和關(guān)系。

如果可以，評論的頻率要大于點(diǎn)贊，且話術(shù)請盡可能專業(yè)或者正向。

攻略順序：帖子互動--message中直接性詢問合作信息--產(chǎn)生詢盤--后續(xù)繼續(xù)互動

PS：互動增加，也是賬號分值上升的指標(biāo)之一！

2.凹人設(shè)

人設(shè)一：分享有價(jià)值的內(nèi)容

如果你發(fā)現(xiàn)一些有價(jià)值的內(nèi)容，例如行業(yè)動態(tài)或公司新聞，可以將它們分享給客戶。這可以幫助你建立在專業(yè)知識和資源方面的信任和聲譽(yù)。

該方法主要用于個人主頁內(nèi)容創(chuàng)造，這里不做具體分析，根據(jù)賬號特性（爆款案例的角度）進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整即可

人設(shè)二：發(fā)布有關(guān)你自己和你的業(yè)務(wù)的內(nèi)容

通過發(fā)布有關(guān)你自己和你的業(yè)務(wù)的內(nèi)容，例如成功案例、知識分享和行業(yè)見解等，可以向客戶展示你的專業(yè)能力和價(jià)值。

3.主動出擊

如果你認(rèn)為有一些信息需要私下溝通，可以通過領(lǐng)英的私信功能與客戶進(jìn)行交流，這可以幫助你更深入地了解客戶的需求和痛點(diǎn)，并提供更具體的解決方案。

情況舉例：

①展會行程 

②新品發(fā)布

③生日/紀(jì)念日/國際節(jié)日等

④行業(yè)內(nèi)的熱點(diǎn)話題探討

⑤........

4.給奔馳男發(fā)小作文

開發(fā)信——背調(diào)

了解客戶的需求：在開發(fā)信中，詢問客戶的需求和痛點(diǎn)。這可以幫助你更深入地了解客戶的需求和挑戰(zhàn)，并提供更具體的解決方案。

了解需求的途徑：

①客戶以往發(fā)布的內(nèi)容，近3個月的要尤為關(guān)注。

②客戶點(diǎn)贊、評論、轉(zhuǎn)發(fā)的內(nèi)容。

③公司官網(wǎng)動態(tài)（最新消息、行程、職位變遷等）。

開發(fā)信——針對性開發(fā)

在開發(fā)信中，提供客戶感興趣的有價(jià)值的信息，例如行業(yè)動態(tài)、趨勢分析、成功案例等。這可以幫助你展示你的專業(yè)知識和價(jià)值，增強(qiáng)客戶對你的信任和聲譽(yù)。

成功案例：主要說你和你公司的案例和故事，具體的區(qū)域參考這個客戶的所屬地或者主要業(yè)務(wù)開展的地區(qū)來選擇性敘述，這樣針對性更強(qiáng)。

開發(fā)信——邀約

如果你正在舉辦一些與客戶相關(guān)的活動，例如新品發(fā)布會、行業(yè)展會或公司活動，可以在開發(fā)信中邀請客戶參加。這可以幫助你增強(qiáng)你與客戶之間的聯(lián)系和互動，建立長期關(guān)系。

上述活動都可創(chuàng)建大事件，實(shí)時進(jìn)行在線邀約！

開發(fā)信——及時回復(fù)

在開發(fā)信中，定期向客戶發(fā)送跟進(jìn)信息。這可以幫助你了解客戶的反饋和變化，并提供更好的服務(wù)和支持。

一般來說，我們會有2封開發(fā)信，第一封主要是打招呼，進(jìn)行初步的互動，后續(xù)如有回復(fù)則直接進(jìn)行開發(fā)，若未回復(fù)，第二封開發(fā)信請務(wù)必間隔2周及以上再次發(fā)送，且內(nèi)容可以更直接一些，詢問合作需求！

5.從奔馳男的兄弟們下手

和攻略富二代一樣，要想引起奔馳男的注意，可以從群組開始。

在群組中，參與討論可以幫助你與客戶建立聯(lián)系并展示你的專業(yè)知識和價(jià)值。

在客戶發(fā)布的post、投票以及詢問性話題下面，去針對性地回答客戶的疑問、分享想法和經(jīng)驗(yàn)，有助于增強(qiáng)你與客戶之間的信任和聲譽(yù)，讓客戶進(jìn)一步記住你！

相比于攻略富二代，奔馳男其實(shí)會更好拿下，所以我們千萬放棄這群大魚！

而面對我們的合作客戶我們又該如何攻略下來呢？

都說一日夫妻百日恩，合作伙伴的好不能忘。

即使再好的感情，沒有用心經(jīng)營，也會有破碎的一天。

但在“經(jīng)營感情”之前，我們需要明確三件事。

知道對方想要什么：根據(jù)不同客戶資源的分配，深度了解客戶的需求和偏好。

得到你想要的：實(shí)現(xiàn)更好的合作關(guān)系，收集并創(chuàng)作合作客戶感興趣的話題，加深信任粘性。

別讓他攪黃了你的魚塘：讓彼此間合作更加穩(wěn)定，提高運(yùn)營效率最大化

讓感情升溫的好方法，就是頻繁出現(xiàn)在“伴侶”面前，參與他的生活。

1.朋友圈點(diǎn)贊

我們可以將我們合作伙伴的領(lǐng)英鏈接統(tǒng)一收集在標(biāo)簽中，當(dāng)我們開始一天的工作后，第一件事就是去我們“伴侶”的領(lǐng)英上看看他們今天有沒有更新post，如果有，請給他們來一套點(diǎn)贊評論的絲滑小連招。

點(diǎn)贊要快速，評論要用心，最好根據(jù)合作伙伴發(fā)出來的帖文發(fā)表簡單的觀點(diǎn)，千萬不要讓你的“伴侶”覺得敷衍！

2.“我對你是特別的”

合作客戶畢竟已經(jīng)跟我們有夫妻之實(shí)，跟外面那些“野男人、野女人”不一樣。

“伴侶”的安全感從何而來？最重要的就是對他們的“偏愛”。

在我們對我們“伴侶”已經(jīng)有足夠的了解上，我們給他的開發(fā)信就不能是節(jié)假日群發(fā)，而是專門定制。

在發(fā)布開發(fā)信之前，我們需要去觀察他們的兩個地方，一是觀察官網(wǎng)，看看他們有沒有出新品或者最近在準(zhǔn)備的展會或者活動，二是觀察領(lǐng)英，看看他們最近在跟哪些品牌互動，有沒有什么新動向。

收集好合作伙伴的最新動態(tài)，再為他們定制專屬開發(fā)信，不怕拿不下。

3.合體大招

當(dāng)我們在領(lǐng)英評論完我們的合作客戶之后，如果獲得目標(biāo)客戶的回復(fù)，我們就可以立馬給他們發(fā)送特別定制的“Message”。

當(dāng)你的專業(yè)用心的評論獲得客戶的認(rèn)可時，就代表他已允許你更進(jìn)一步走進(jìn)他的生活，對你抱有相當(dāng)?shù)暮酶?，而此時，你馬上對他展示你的“偏愛”，他便會心甘情愿走入你的“圈套”。

4.不要露出破綻

我們的魚塘有很多魚，每一條魚都要有編號。

特別是領(lǐng)英營銷推廣對于我們的合作客戶來說，對他們進(jìn)行分類以及管理是重中之重。

在發(fā)開發(fā)信之前，我們一定要明確我們客戶的所在地區(qū)，并且在發(fā)開信之前，確保你的開發(fā)信目的性不能太過明顯，比如一看就是微信公眾號復(fù)制過來的土味情話，就應(yīng)該避免發(fā)給你的“伴侶”了，記住“特殊”和“偏愛”才是拿捏伴侶的有力武器。

而對于已經(jīng)合作過的客戶，我們千萬不要再次重復(fù)發(fā)布，這會讓你的“伴侶”認(rèn)為你并不用心，懷疑你外面是不是有人了。

到此，所有關(guān)于客戶分類的以及應(yīng)對方法，我們都已經(jīng)全部講解過完畢了，看完這一系列文章，你是否對自己的客戶已經(jīng)有了大概的了解呢？更多領(lǐng)英干貨請關(guān)注艾斯艾恩社媒訓(xùn)練營！

艾斯艾恩是專業(yè)的領(lǐng)英代運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，為您提供領(lǐng)英營銷推廣以及領(lǐng)英運(yùn)營服務(wù)！