領(lǐng)英營銷推廣在當(dāng)今競爭激烈的B2B外貿(mào)環(huán)境中，吸引采購主動詢盤是每個外貿(mào)業(yè)務(wù)所追求的目標(biāo)之一。

然而，要想實現(xiàn)這一目標(biāo)，除了擁有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)外，一個專業(yè)獨特的Likedin領(lǐng)英人設(shè)也至關(guān)重要。

那，在領(lǐng)英營銷推廣中，人設(shè)為什么這么重要呢？

現(xiàn)在已經(jīng)是數(shù)字化時代，社交媒體平臺已經(jīng)成為了商務(wù)交流和人脈拓展的重要渠道，而領(lǐng)英作為專業(yè)人士的社交網(wǎng)絡(luò)平臺，則更是成為了吸引采購主動詢盤的關(guān)鍵之一。

好的人設(shè)打造，能拉進企業(yè)或者品牌與人之間的距離，更容易建立人與人之間的信任，而人設(shè)也會影響到人們對一個企業(yè)的喜惡。這就是為什么那么多企業(yè)家致力于營銷，打造人設(shè)，為品牌賦能。

那么，到底什么樣的領(lǐng)英人設(shè)能夠吸引采購主動詢盤？

首先我們要知道，領(lǐng)英是一個面向職業(yè)人士的社交平臺，許多企業(yè)高管、創(chuàng)業(yè)者、B2B交易的決策者和外貿(mào)業(yè)務(wù)人員都會在這個平臺進行活動。他們都是在行業(yè)內(nèi)具有一定影響力和權(quán)威性的人群，若想吸引這類人群，需要打造更具有專業(yè)性、可信性的人設(shè)。

那領(lǐng)英代運營如何打造這類人設(shè)？

1.    建立權(quán)威性

想要樹立自己的權(quán)威性，需要在自己的主頁上補充好自己的工作能力和技能列表，還需要講述你在工作中或者行業(yè)中所具備的影響力。

如果上述中，上面那些都不夠出色，那可以拿出一個你曾經(jīng)手過的優(yōu)秀案例，進行簡單地介紹和講解，解決了什么問題，為公司或者客戶帶來了什么收益。

除了完善主頁的資料，還需要定時定量地發(fā)布高質(zhì)量的內(nèi)容，內(nèi)容可以寫行業(yè)趨勢、產(chǎn)品介紹、個人對相關(guān)行業(yè)的見解等等，一切可以體現(xiàn)專業(yè)度的事情。

2.    參與與互動

通過領(lǐng)英運營服務(wù)，加入群組，在群組內(nèi)發(fā)布帖文或者投票，一方面是為了提高內(nèi)容的曝光次數(shù)，另一方面是提高自己賬號的互動率，通過交流，我們才能知道我們的目標(biāo)客戶或者同行，他們真正的需求是什么，從而也能通過這些互動，提升自己的親切感和可信任感，在交流中又能展現(xiàn)自己的專業(yè)性。

3.    學(xué)會制定計劃

打造人設(shè)并不是一朝一夕就能夠達成的，更多的是需要一步一個腳印，且按計劃來執(zhí)行的。在一開始前，我們只需要把自己做什么，能給客戶帶來什么，講清楚就行。

比如我是做緊固件的，那就可以先說明我們做緊固件是針對哪一個特定環(huán)境或者特定人群，這個緊固件有什么作用或者功能，能解決終端客戶（也就是最終使用者的）哪些問題。

第二步，我們可以為客戶創(chuàng)造需求，比如在功能差不多相同的產(chǎn)品之間，為什么選擇我們的產(chǎn)品，就可以列出他的優(yōu)勢，讓客戶從他的優(yōu)勢中自覺地發(fā)掘出自己的需求。

第三步，我們可以發(fā)布一些參加展會、公司動態(tài)或者與客戶線下互動的內(nèi)容，讓上述那些“一面之詞”得到真正地落地，讓客戶能通過網(wǎng)絡(luò)真切地感受到你產(chǎn)品的特別之處。

此外還有之前提到的行業(yè)趨勢、個人見解等等，這些可以穿插在其中，豐富你的選題計劃，讓你看起來更專業(yè)。