領(lǐng)英營銷推廣更強驅(qū)動力，讓領(lǐng)英線索轉(zhuǎn)化效率更高，是外貿(mào)企業(yè)的一大利器，是將潛在客戶轉(zhuǎn)化為實際客戶的關(guān)鍵 1 步，被稱為市場營銷的最后 1 公里。這決定性的 1 步，如果走不好，不但會讓此前 99 步的努力化為泡影，還有可能讓公司陷入經(jīng)營困境！
那么，如何才能明顯地提升線索轉(zhuǎn)化率呢？這個過程一共有9步。

意識-興趣-考慮

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評價-決定-購買

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重復(fù)-忠誠-宣傳

而這每一步都需要各個部門與人員的協(xié)同配合，以及及時的第一手信息的傳遞與交流。

這樣才能盡可能的在較為漫長的轉(zhuǎn)化周期中，提高轉(zhuǎn)化地效率。

而領(lǐng)英在潛在目標(biāo)客戶轉(zhuǎn)化期，又扮演一個什么樣的角色？

領(lǐng)英可以對潛在客戶進行再營銷，并加速轉(zhuǎn)化過程。

我們先用客戶管理系統(tǒng)篩選出自己的目標(biāo)客戶之后，便可以針對自己的目標(biāo)客戶進行內(nèi)容營銷與互動。

1.選題

好的內(nèi)容讓領(lǐng)英營銷推廣事半功倍，離不開能深刻洞察目標(biāo)客戶的選題計劃。

這個洞察不一定是指具體解決了對方什么問題，而是可以從目標(biāo)客戶所在的行業(yè)或者所處的環(huán)境下手。

比如你的目標(biāo)客戶是風(fēng)能行業(yè)，你的選題靈感便可以從近期風(fēng)能行業(yè)中發(fā)生的熱點事件下手，進一步引發(fā)目標(biāo)客戶的興趣。

又或者你的目標(biāo)客戶更注重性價比、制作運輸周期、產(chǎn)能產(chǎn)量或者產(chǎn)品質(zhì)量等等，那么你就可以說說你的產(chǎn)品，或者你的品牌、制作流程能為對方帶來什么好處，如你真實的客戶案例，客戶對你的評價和認可，會讓你的形象更具有真實性、權(quán)威性，這樣能很快建立目標(biāo)客戶對你的信任感。

2.hashtag與關(guān)鍵詞

你內(nèi)容做得再好，如果因為缺乏熱門hashtag或關(guān)鍵詞的植入，你的目標(biāo)客戶很有可能不會在搜索到你的賬號或者內(nèi)容。

首先在主頁中，我們就要找到自己精確的行業(yè)標(biāo)簽和目標(biāo)客戶的行業(yè)標(biāo)簽。因為中英文的語境不同，很有可能表達上面會有差異。

最便捷快速的方法，可以去參考競對、同行或者目標(biāo)客戶的主頁，他們用了什么樣的標(biāo)簽或者關(guān)鍵詞。

而在尋找熱門hashtag的過程中，我們可以通過查看領(lǐng)英上hashtag的粉絲數(shù)、利用google trends或者相關(guān)的AI軟件，進行hashtag的篩選，或者尋找到更加精準(zhǔn)的hashtag。

詳細的干貨教程連接：

3.開發(fā)信

在書寫開發(fā)信之前，我們需要對目標(biāo)客戶有足夠的調(diào)查與了解。

在日常生活中，我們可以多瀏覽目標(biāo)公司以及其高層決策人員在領(lǐng)英上發(fā)布的動態(tài)，瀏覽目標(biāo)公司的官網(wǎng)，總結(jié)他主營的產(chǎn)品以及服務(wù)，了解他所在的行業(yè)，甚至他的客戶群體，從中提取其可能會感興趣的內(nèi)容，這樣即使你的開發(fā)信并沒有得到回應(yīng)，也會給人家留下深刻的印象。

開發(fā)信必須注意幾點。

標(biāo)題要“吸睛”，簡介簡明有重點、正文提供關(guān)鍵價值、補充可以是相關(guān)認證及經(jīng)驗。

開發(fā)信模板參考：

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