外貿(mào)小白開發(fā)客戶，從領(lǐng)英群組下手！

 by 佚名

2024年06月28日

領(lǐng)英營(yíng)銷推廣從領(lǐng)英群組下手，你認(rèn)同嗎？外貿(mào)小白開發(fā)客戶一定得知道，這份教程價(jià)值很大，來(lái)瞅瞅

作為一名外貿(mào)業(yè)務(wù)員，開發(fā)客戶，達(dá)成詢盤和交易，可以說(shuō)是我們的使命。而在開發(fā)客戶這一塊，Linkedin領(lǐng)英等社媒平臺(tái)是免費(fèi)開發(fā)客戶的很好選擇。

這不僅是因?yàn)轭I(lǐng)英上能接觸到許多行業(yè)大牛和決策者，還能通過(guò)領(lǐng)英的三度人脈機(jī)制，尋找到一大堆潛在目標(biāo)客戶。

而領(lǐng)英也為外貿(mào)業(yè)務(wù)員提供了許多開發(fā)客戶的功能，其中group板塊，也就是群組功能，里面擁有大量的潛在客戶和詢盤信息。

加入群組，成為其中的一員，能收獲行業(yè)內(nèi)最新的咨詢和專業(yè)的觀點(diǎn)。而如果能玩熟領(lǐng)英的群組功能，通過(guò)群內(nèi)去開發(fā)客戶，獲得詢盤，還愁沒有銷售線索嗎？

一、尋找群組

想要玩轉(zhuǎn)領(lǐng)英群組，就得了解group到底是什么，學(xué)習(xí)領(lǐng)英運(yùn)營(yíng)服務(wù)。

LinkedIn Group是一些相關(guān)行業(yè)大牛共同創(chuàng)建的“圈子”，這個(gè)圈子會(huì)吸引各種各樣的行業(yè)相關(guān)者加入，在群組中，我們可以添加成員好友，在群組中發(fā)布帖子，收貨大量其他成員發(fā)表的資訊和干貨。

可已通過(guò)關(guān)鍵詞搜索相關(guān)群組，這個(gè)關(guān)鍵詞可能是與你相關(guān)的行業(yè)，也可以是目標(biāo)客戶的行業(yè)。

1.進(jìn)入到領(lǐng)英個(gè)人主頁(yè)“Home”，點(diǎn)擊左上角的搜索框。

2.我的目標(biāo)客戶是石油行業(yè)，就可以在上面輸入“oil”

3.輸入好“oil”，直接點(diǎn)擊搜索，尋找到“Group”

4.在下列群組中選擇你感興趣的群組

二、群組基本分類

我們也看到了，群組的選擇非常多，再加上都是英文，讓我們看得眼花繚亂。

那如何加入高質(zhì)量的群組呢？

首先我們要明確，并不是人數(shù)越多的群組就越好，人員相對(duì)精簡(jiǎn)的群組，里面的潛在客戶可能更高精和高質(zhì)量，在開發(fā)好友時(shí)，也比較省時(shí)省力，畢竟一個(gè)領(lǐng)英帳號(hào)，最多只能加入50個(gè)群組，所以群組的質(zhì)量是非常重要的。

但畢竟這種“小群組”，很明顯有嚴(yán)格的審核和條件，并不是我們這種小白能隨便進(jìn)入的，所以我們可以選擇一個(gè)相對(duì)好進(jìn)的群組。

這里要給大家講兩種群組類型。

第一種，為公開群組，誰(shuí)都可以進(jìn)群，群組里的內(nèi)容對(duì)外開放。

第二種，為非公開群組，進(jìn)群可能需要審核，且群組里的內(nèi)容對(duì)外隱藏。

第三種，私人群組，這種群一般在領(lǐng)英上搜索不到。

作為一個(gè)小白，第一種類的群組，人員比較廣泛，內(nèi)容量多，比較適合我們?nèi)L試；第二種類，人員相對(duì)廣泛，內(nèi)容質(zhì)量可能較高，但進(jìn)群難度要大一些。那怎么分辨這些群組的種類呢？

我們可以點(diǎn)進(jìn)不同群組的主頁(yè)，在群組名稱下，我們可以看到一行小字：“Private Listed”非公開群組或者“Public group”公共群組，點(diǎn)擊這行小字，我們就可以看到不同群組的限制

當(dāng)然，也有特殊情況發(fā)生，有些時(shí)候公開群組需要審核才能進(jìn)，而有些非公開群組，不需要審核也可以進(jìn)。

那怎么看自己的進(jìn)群審核進(jìn)度呢？

1. 首先在領(lǐng)英主頁(yè)找到“My Network”

2. 點(diǎn)擊“Group”

3. 進(jìn)入Group后，再點(diǎn)擊左上方的“Requested”請(qǐng)求，可以看到你已經(jīng)向哪些群組發(fā)送過(guò)申請(qǐng)。

4. 而群組右邊這一列“Withdraw”的按鈕，是撤回請(qǐng)求，如果您不想加入該群主，可以點(diǎn)擊“Withdraw”

三、如何選擇群組

加入一個(gè)群組時(shí)，我們首先要看這個(gè)群組是不是活躍群組，一般活躍群組都會(huì)在搜索過(guò)程中被領(lǐng)英推薦到前面。

1.點(diǎn)進(jìn)某個(gè)群組的主頁(yè)后，我們可以在下方看到這個(gè)群有一個(gè)綠色標(biāo)簽，“Active Group”就是活躍群組，點(diǎn)擊旁邊的小問(wèn)號(hào)，就可以看詳細(xì)介紹。

如果沒有綠色的“Active Group”標(biāo)簽，就代表這個(gè)群組并不活躍，不建議加入

2.點(diǎn)擊右邊的圖標(biāo)，可以了解到這個(gè)群組的簡(jiǎn)介和規(guī)則

2.第二步我們需要觀察群組組長(zhǎng)，也就是“Owner”的個(gè)人情況，可以在群組主頁(yè)右邊“Admins”管理員一欄，找到群組的Owner。

（1）點(diǎn)擊這個(gè)人的頭像，進(jìn)入到Owner的主頁(yè)

（2）進(jìn)入主頁(yè)，我們發(fā)現(xiàn)他是一家公司的老板，下拉可以看到他的經(jīng)歷“experience”、技能“skills”和推薦信“Recommendations”。從這些信息，我們了解到，他擔(dān)任過(guò)兩家公司的副總裁，并且是一家公司的老板。他擅長(zhǎng)可靠性工程和維修管理。

通過(guò)這些，可以初步評(píng)估該群組管理水平和人脈質(zhì)量如何。

比如，該群組的Owner是公司高層，那么說(shuō)明，他的人脈比較廣泛，并且質(zhì)量較高，并表明他有一定的管理能力