領(lǐng)英代運營相較于面向消費者的C端企業(yè)，ToB企業(yè)在客戶獲取和轉(zhuǎn)化方面面臨著更大的挑戰(zhàn)。

幾乎每一個客戶獲取都需要耗費九牛二虎之力，并且必須是與其客戶畫像完全匹配的精準客戶。這種客戶獲取的難度不言而喻。

除此之外，B2B企業(yè)的客戶孵化周期更長，特別是B2B的外貿(mào)企業(yè)。在B2B環(huán)境中，決策鏈條更為復雜，因此轉(zhuǎn)化過程需要更多的時間和資源。

企業(yè)采購往往需要經(jīng)歷咨詢和選擇的過程，這可能會持續(xù)數(shù)月甚至幾年的時間。

在這樣漫長的周期內(nèi)，客戶有可能因與大量供應(yīng)商接觸而遺忘你的品牌。

所以ToB企業(yè)的“培育”首先是重要的，它的核心目的就是——一次一次地出現(xiàn)在你面前！

提醒你有這家企業(yè)可以建立合作。并且過程中不斷展示自己的優(yōu)勢：專業(yè)優(yōu)勢、產(chǎn)品優(yōu)勢、服務(wù)優(yōu)勢等等。

培育潛在客戶的目的是確保外貿(mào)企業(yè)能夠在客戶需要相關(guān)產(chǎn)品或服務(wù)時，被客戶優(yōu)先考慮。這需要企業(yè)在客戶心中留下積極的印象，并建立起與客戶的良好互動和關(guān)系。

我們，艾斯艾恩，看到了這些難題并決心解決它。

為什么只做領(lǐng)英運營服務(wù)？

其實很多出海B2B企業(yè)是有做海外社媒的認知的，他們知道：社媒，是培育難搞的決策層很好的陣地，但苦于不知道怎么做。

錯誤的把社媒當作”媒“來處理了，“社交”沒創(chuàng)建起來 。

媒體很多，各種割裂，形成不了閉環(huán)鏈路，最后讓線索死在了割裂的工具中。比如 ：CRM （割裂）+ FB粉絲（割裂）+ 網(wǎng)站（割裂）+ 展會活動（割裂）...

發(fā)過Email的客戶，在考慮過程中逐漸把你遺忘；社媒平臺的粉絲，留存在平臺中，無法觸達和促單；展會的客戶來了卻暫時缺乏需求，再度建聯(lián)時已經(jīng)沒有印象了...

只有LinkedIn，高度精準的職場人群、細分專業(yè)的行業(yè)領(lǐng)域，領(lǐng)英代運營用內(nèi)容營銷+強商業(yè)社交的功能給toB業(yè)務(wù)提供了很好的解決辦法。

做客戶培育要從內(nèi)容規(guī)劃出發(fā)

在領(lǐng)英營銷推廣中，大部分B2B外貿(mào)企業(yè)主要目標是獲客培育，基于不同客戶的轉(zhuǎn)化旅程周期，需要匹配不同的營銷內(nèi)容去進行分層精細化培育觸達。一般分為如下3個階段：

認知階段：首次接觸品牌/產(chǎn)品，僅了解和學習，無購買意向；

考慮階段：對品牌/產(chǎn)品有了初步興趣，想進一步了解；

購買階段：明確購買意向或已經(jīng)購買產(chǎn)品；

艾斯艾恩內(nèi)容團隊日復一日地更新內(nèi)容營銷打法，在內(nèi)容營銷的策略體系下沒有對與錯，只有適合和不適合。同時艾斯艾恩的實戰(zhàn)方法還在不斷基于曝光/轉(zhuǎn)化的效果評估進行持續(xù)調(diào)優(yōu)。

專業(yè)的團隊干有價值的事！艾斯艾恩基于不同的客戶階段匹配不同的營銷內(nèi)容↓

自2016年來，八載歲月，艾斯艾恩經(jīng)歷了市場的大浪淘沙，幫助150+外貿(mào)企業(yè)在領(lǐng)英平臺沉淀、發(fā)芽、落地開花。

今天的艾斯艾恩，是LinkedIn大中華區(qū)官方合作伙伴，
今天的艾斯艾恩，是20多家上市出海企業(yè)的指定社媒服務(wù)商，
今天的艾斯艾恩，擁有專業(yè)、強大的內(nèi)容+營銷團隊，

今天的艾斯艾恩，仍在不停成長、迭代、自我進化！