領(lǐng)英營(yíng)銷(xiāo)推廣不僅在營(yíng)銷(xiāo)，還注重找到KP，這樣針對(duì)性營(yíng)銷(xiāo)推廣才能事半功倍。在我們對(duì)這名采購(gòu)商具有初步了解后，就可以加他好友，告知自己的身份和目的，取得他的聯(lián)系，圍繞他的日常和生活展開(kāi)話(huà)題，獲得對(duì)方的好感，有助于交易成功。

或者通過(guò)采購(gòu)人員，觸達(dá)到更具有決策能力和影響力的關(guān)鍵人物。

而這也是領(lǐng)英代運(yùn)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)，領(lǐng)英作為一款職場(chǎng)社交平臺(tái)，用戶(hù)數(shù)量達(dá)10億，并且許多五百?gòu)?qiáng)企業(yè)和高管都在此入駐。

我們同樣可以在會(huì)員搜索欄中，直接搜索CEO，這時(shí)候下拉頁(yè)面就可以看到該家公司的CEO，找到對(duì)應(yīng)的CEO，但有時(shí)找到那為CEO也并不能點(diǎn)進(jìn)他的主頁(yè)，這就說(shuō)明，這個(gè)人已經(jīng)三度人脈以外的了。

什么是三度人脈？通俗解釋?zhuān)欢热嗣}是你自己的領(lǐng)英好友，二度人脈是你好友的好友，三度人脈就是你好好友的好友的好友。

這時(shí)候先別著急，我們先把之前的采購(gòu)人員加上好友，之后再一點(diǎn)一點(diǎn)地往上加，當(dāng)然這并不是盲目的，在加好友之前，我們要學(xué)會(huì)觀察那個(gè)人的主頁(yè)，看看他是不是我們要找的人。

可如果采購(gòu)人員對(duì)你并不感興趣，并拒絕你的好友申請(qǐng)，我們又該如何做呢？

拒絕你的原因，很有可能是對(duì)方對(duì)你的信任感并不足夠，又或許有他覺(jué)得更適合的產(chǎn)品，讓他正在猶豫或考慮。

首先在添加對(duì)方好友時(shí)，我們不可以套用千篇一律的模板，而是學(xué)會(huì)以簡(jiǎn)潔的話(huà)語(yǔ)和真誠(chéng)的細(xì)節(jié)，讓別人覺(jué)得你親切并且充滿(mǎn)誠(chéng)意。如當(dāng)你了解到對(duì)方的動(dòng)態(tài)時(shí)，你可以在開(kāi)頭提起他的動(dòng)態(tài)，并在后面自然地關(guān)聯(lián)到你的產(chǎn)品和目的，但切記內(nèi)容不要太長(zhǎng)太復(fù)雜。

而后，我們需要補(bǔ)充完整自己在領(lǐng)英上的基本信息，讓自己看起來(lái)更專(zhuān)業(yè)。比如真人頭像，經(jīng)過(guò)設(shè)計(jì)的背景圖片，還有個(gè)人信息與簡(jiǎn)介，將自己是什么行業(yè)，有什么能力表達(dá)清楚，并填寫(xiě)好自己的學(xué)校和曾經(jīng)任職的公司，以及任職年限。

最后，為了獲取對(duì)方的信任，提高領(lǐng)英賬號(hào)的活躍度，需要在領(lǐng)英營(yíng)銷(xiāo)推廣上定時(shí)發(fā)布定量的內(nèi)容，比如一周內(nèi)3-4篇關(guān)于產(chǎn)品的簡(jiǎn)單的帖子，可以是日常公司活動(dòng)，產(chǎn)品趨勢(shì)和信息，甚至是你的個(gè)人生活。

精簡(jiǎn)專(zhuān)業(yè)內(nèi)容匹配上精心設(shè)計(jì)的圖片，又或者充滿(mǎn)個(gè)性的構(gòu)思與想法，一是為了展現(xiàn)產(chǎn)品與企業(yè)的信息和面貌，二是為了樹(shù)立人設(shè)，讓你看起來(lái)是一個(gè)或?qū)I(yè)或幽默的人。

這不僅能幫助你在開(kāi)發(fā)客戶(hù)時(shí)，容易獲得客戶(hù)的好感和信任，還有可能會(huì)吸引到其他目標(biāo)客戶(hù)的目光，讓你不再愁找不到客戶(hù)。

領(lǐng)英運(yùn)營(yíng)服務(wù)的確能幫我們更快地觸達(dá)到公司高層，越過(guò)層層關(guān)卡，直面關(guān)鍵決策人，這大大提高了我們的效率，當(dāng)然這也是一個(gè)需要積累并且不斷努力的過(guò)程，可能會(huì)枯燥也可能會(huì)失敗，但這不代表我們失去了機(jī)會(huì)，每一單都是從這樣的零基礎(chǔ)開(kāi)始，腳踏實(shí)地，一步一個(gè)腳印，才能收獲成功。