領(lǐng)英代運營帶你跟進廣交會客戶，告訴你如何維護和深度開發(fā)、轉(zhuǎn)化。

廣州連續(xù)的暴雨也阻擋不了全球展客商的熱情，到4月27日，廣交會共有214個國家，約191928名境外采購商到會，比上屆同期增長22.1%，成績可謂再創(chuàng)新高，外貿(mào)行業(yè)的春天似乎真的要來臨了。

在廣交會上，我們面見來自不同地區(qū)與國家的采購人員，進行深度地交流，并邀請他們體驗產(chǎn)品，看似交流得很順利，對方表現(xiàn)出的意愿也很強烈，但收到名片后，事情好像就不了了之了。

那當我們收到名片后，該如何維護這些來之不易的客戶呢？

通過電話，還是郵件，又或者公司官網(wǎng)，看似可以，但可能效率低下，后續(xù)或許難以成交，這時候還有一個渠道可以選擇，那就是Linkedin領(lǐng)英。

我們可以在Linkedin領(lǐng)英搜索名片上公司的名字，點進公司主頁，會發(fā)現(xiàn)公司主頁上標注著公司的規(guī)模，相關(guān)介紹，甚至可以看到你有多少校友在這家公司任職；通過公司發(fā)布在賬號上的“動態(tài)”，了解公司的日常動態(tài)，或者發(fā)布的新品和最新的技術(shù)。這一步這就相當于對采購商一次簡單的背調(diào)，也有利在跟采購商甚至高層交流時獲取信任感。

但是不會運用領(lǐng)英營銷推廣的人，在看到公司頁面上的菜單，還是會被復(fù)雜的菜單弄得眼花繚亂，想要找到我們的采購商，可以點擊會員選項，下拉，在搜索框中搜索名片上那個人的名字，找到對應(yīng)的那名員工，點進他的主頁，就可以看到他的職位，任職年限，曾經(jīng)任職過的公司，同樣的，通過動態(tài)也能了解到他的商業(yè)活動。