領英代運營今天來為各位老板解析下B2B企業(yè)在長短期策略和心理易得性的關系。這也是很常見的在眾多企業(yè)中，因為這個心理關系，會影響營銷效果。在數(shù)字化營銷時代，大大小小的企業(yè)為追求流量紅利擠破頭時，許多企業(yè)似乎更注重短期銷售增長的品牌營銷，以銷售結果和轉化率作為考量標準。雖然這種做法看起來直接明顯，但同時削弱了與消費者建立緊密聯(lián)系的溝通紐帶。

實際上，目前市場外的未來買家占買家總數(shù)的95%。當品牌長期傳遞其價值觀和體驗時，在潛在用戶心中建立較高的心理 易得性。因此，當他們進入市場購買時，更有可能選擇心理易得性更高的品牌。這就是品牌的長期增長策略。

然而，長期實踐表明，品牌營銷的短期銷售激活策略和長期增長策略并不是對立的關系，而是相輔相成的。在英國廣告從業(yè)者協(xié)會的研究中，發(fā)現(xiàn)品牌建設和需求激活在營銷中的最佳平衡點是60:40，即將60%的營銷資源用于品牌建設，40%用于短期銷售的需求激活。

品牌建設為企業(yè)創(chuàng)造長期價值，提高品牌知名度和消費者對品牌的心理易得性，從而促進短期銷售激活。品牌建設與銷售激活相互促進，形成良性循環(huán)：有力的品牌吸引更多消費者關注并增加收益，而短期成功的銷售效果進一步增強品牌影響力。通過持續(xù)投資于品牌建設，不僅可以優(yōu)化短期業(yè)績，還能確保長遠的業(yè)務成功，推動品牌的長期增長。

如今，致力于品牌健康持續(xù)增長的環(huán)境下，許多B2B營銷人員錯誤地認為品牌建設只適用于B2C領域。然而，實踐證明，B2B品牌同樣可以通過與受眾互動、留下深刻印象的方式來提升品牌知名度，在客戶購買時保持記憶，并獲得長期利益。

作為專業(yè)的社交平臺，領英擁有龐大的專業(yè)用戶群體，特別適用于B2B領域。堅持進行領英營銷推廣對平臺上的企業(yè)品牌價值有著厚積薄發(fā)的作用！

作為企業(yè)的重要無形資產，品牌價值是客戶對品牌的認知價值，隨著時間的推移而積累。品牌價值有助于企業(yè)實現(xiàn)短期銷售激活和長期增長，對于正在成長的B2B組織尤為重要。在當今時代，僅僅提供優(yōu)質的產品和服務不再足夠，通過品牌建設，建立品牌在市場中的競爭優(yōu)勢和用戶心智，才能成功突出重圍，脫穎而出。

許多營銷人員曾陷入一個誤區(qū)，認為提高品牌價值很簡單，只需要向潛在客戶介紹自己的企業(yè)即可。然而實際情況并非如此，企業(yè)需要進行長期運營，才能在客戶心智中樹立起較高的品牌認知度，從而提升品牌價值，這對于許多企業(yè)而言是一個挑戰(zhàn)。

心理易得性是領英上關于品牌建設的專家提出了一個用戶心智領域的概念，心理易得性是指品牌在購買場景中被記起的傾向。心理易得性越高，意味著潛在客戶對品牌越熟悉，更有可能在購買時記起品牌，甚至向其他客戶推薦。

根據(jù)專業(yè)領英代運營對品牌增長的建議，品牌建設通常在短期銷售業(yè)績方面顯示出較強的影響力，但其真正的力量在于作為一種增長策略的能力。高質量的品牌建設將使品牌在市場外的潛在買家中逐漸建立起心理易得性，這些市場外的買家隨著時間的推移，有可能在購買時考慮甚至提前選擇心理易得性更高的品牌。

除了帶來短期和長期利潤外，增加品牌價值還可以提升定價能力，建立競爭優(yōu)勢。堅持領英運營服務等B端平臺的運營，長期沉淀海外社交媒體的優(yōu)質內容和形象可以為B2B創(chuàng)造品牌，帶來客戶忠誠度和長期銷售額等多方面收益！

如何充分利用領英工具打造強有力的B2B品牌，促進企業(yè)長期增長？

作為全球領先的商業(yè)社交平臺，領英憑借全球數(shù)據(jù)洞察和與商業(yè)決策者的精準連接，為眾多B2B企業(yè)的品牌建設提供高質量的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術，幫助品牌實現(xiàn)持續(xù)增長。以下是如何有效利用領英工具助力企業(yè)成功實現(xiàn)品牌建設的方法：

根據(jù)營銷目標確定制勝組合：

在營銷管理工具中設置推廣活動時，首先確定具體的營銷目標，如提高品牌知名度、吸引更多網站流量等。這些目標是在領英上建立品牌形象的關鍵步驟。然而，在B2B購買流程中，視頻瀏覽、用戶參與和網站流量等指標位于購買漏斗的后期階段，與最終交易完成還有一段距離。

因此，參考在領英上成功的客戶案例，建議綜合運用高質量的內容和精準的廣告推送，確保信息準確傳達給特定受眾，如根據(jù)職務、技能、興趣或與當前客戶相似的潛在客戶，以提高推廣效果。

衡量成效并進行迭代優(yōu)化：

在數(shù)字營銷中，衡量成效并進行迭代優(yōu)化至關重要。建議在品牌建設中重點優(yōu)化以下幾點：

觸達面優(yōu)化：優(yōu)化廣告投放的目標受眾，確保針對性強，能夠最大程度地覆蓋到潛在客戶。

內容優(yōu)化：制作高質量、有吸引力的內容，與目標受眾的需求和興趣相匹配，提高內容的可讀性和共享性。

參與度優(yōu)化：通過調整推廣活動的設置，如調整出價、投放時間和頻率等，提高受眾的參與度和互動率。

同時，利用領英提供的分析工具，如廣告報告和網站分析，對推廣活動的成效進行跟蹤和分析。根據(jù)數(shù)據(jù)結果進行優(yōu)化調整，進一步提升品牌建設的效果。

建立專業(yè)社區(qū)和行業(yè)影響力：

領英提供了一個專業(yè)社區(qū)的平臺，可以通過品牌內容和參與社區(qū)討論來建立企業(yè)在特定行業(yè)的影響力。以下是一些方法：

發(fā)布高質量的內容：定期發(fā)布與行業(yè)相關的有價值的內容，如觀點文章、研究報告、行業(yè)趨勢解讀等，以樹立企業(yè)在行業(yè)中的專業(yè)形象。

參與社區(qū)討論：積極參與相關的行業(yè)討論，回答問題、提供見解和建議，展示企業(yè)的專業(yè)知識和經驗。

尋求合作機會：與行業(yè)內的關鍵意見領袖、組織和機構建立合作關系，共同推動行業(yè)的發(fā)展和品牌的認可度。

打造個人品牌和企業(yè)品牌的結合：

領英不僅是企業(yè)品牌建設的平臺，也是個人品牌建設的重要渠道。企業(yè)可以鼓勵員工在領英上積極展示個人專業(yè)能力和企業(yè)文化，進一步加強企業(yè)品牌的認可度和影響力。通過員工的個人品牌建設，能夠間接地增加企業(yè)在領英平臺上的曝光和關注度。

綜上所述，利用領英工具可以有效助力企業(yè)實現(xiàn)品牌建設和長期增長。通過制定明確的營銷目標、衡量成效并進行迭代優(yōu)化、建立專業(yè)社區(qū)和行業(yè)影響力，以及打造個人品牌和企業(yè)品牌的結合，企業(yè)可以在領英上建立強有力的B2B品牌，與潛在客戶建立緊密聯(lián)系，促進長期增長。