領英代運營其實不陌生，尤其對廣大外貿企業(yè)來說。今天給大家分享下，四步就成功開發(fā)客戶的方法。

對于絕大多數(shù)外貿業(yè)務員來說，領英(LinkedIn)是一個非常重要且有效的客戶開發(fā)渠道。但是很多人僅僅停留在知道或者剛剛注冊的階段，并沒有成功在領英上取得成效也沒有進行專業(yè)的領英實操培訓，本期給大家?guī)眍I英的四大步驟，幫你快速成功開發(fā)海外客戶！

領英開發(fā)第一步：注冊完善賬號資料

注冊領英賬號之后，為了促使客戶與您進一步聯(lián)系，有一個重要的前提條件——盡可能完善個人信息，并學會巧妙地展現(xiàn)自己。

認真填寫以下內容是至關重要的：工作經(jīng)歷、教育經(jīng)歷、技能專長和個人成就等。這些方面的填寫需要投入精力和心思，因為只有當外國人或潛在客戶通過這些信息了解到您所從事的公司和產品時，才有可能與您取得聯(lián)系的機會。

強烈建議不要使用公司或產品的圖片作為領英頭像。頭像是向客戶展示的第一印象，一個出色的頭像可以顯著提高添加好友通過率和客戶成交轉化率。千萬不要小瞧這些細節(jié)，專業(yè)的領英代運營都會保證這些細節(jié)不犯錯誤！

同時，要注意保護個人隱私。考慮到絕大多數(shù)中國的領英用戶從事外貿工作，擔心同行競爭對手對領英賬號進行不當競爭是不可避免的。因此，我們需要學會進行適當?shù)碾[私保護設置，根據(jù)個人喜好在領英賬號和隱私選項中進行配置。

領英開發(fā)第二步：帳號起步

領英的起步階段建立人脈是重要環(huán)節(jié)，可以通過導入郵箱聯(lián)系人來獲得第一批的領英人脈。

公司同事之間可以相互添加成為領英好友，成為領英一度人脈。

通過使用與您的產品行業(yè)相關的關鍵詞進行搜索，找到那些有潛力的國外客戶，并主動發(fā)送添加邀請。免費的領英賬號在搜索方面會有限制，您可以考慮使用領英高級賬號工具。確保每周定期更新動態(tài)并撰寫高質量的文章，這將為您在添加好友的工作中節(jié)省時間和精力，同時效果也會更好。

領英開發(fā)第三步：尋找客戶

千萬要規(guī)避大多數(shù)人犯下的通病——過分急于求成！面對領英上的海量客戶，恨不得一口氣就要全部吃完，但是領英也是有自己的安全保護檢測系統(tǒng)的，如果不懂的規(guī)避風險，那最終的結果是封號無疑。

不要短時間高頻過量的添加好友。每天少量多次地進行在領英搜索目標客戶、主動向目標客戶發(fā)送添加領英好友邀請、主動給領英好友發(fā)送消息營銷、主動給領英好友動態(tài)點贊互動等工作。從而更好的保護領英賬號安全，避免領英賬號被封或者被限制。

領英開發(fā)第四步：目標開發(fā)

在建立自己的領英人脈圈并找到潛在客戶之后，下一步是開始主動發(fā)出信號來吸引合作目標。在之前的領英課程中我們講過，除了在內容上持續(xù)的營銷曝光自己，開發(fā)信中要主動傳遞個人、公司、產品的價值，并及時跟進維護客戶。

以上就是領英入門開發(fā)精準客戶的四大步驟，只要不斷積累操作，我們就能獲得大量的目標客戶資源，初次嘗試領英的你趕快行動起來吧！