領(lǐng)英實(shí)操培訓(xùn)的營銷價(jià)值輸出的前提，在上篇文章探討了如何通過領(lǐng)英獲取用戶信任，最終實(shí)現(xiàn)價(jià)值型銷售。文章中所提到的“真、善”是建立在內(nèi)容真實(shí)、態(tài)度真誠的前提上，以此獲得用戶的傾聽與認(rèn)可。那么“美”則指的是需要在表達(dá)上將產(chǎn)品的價(jià)值、魅力展現(xiàn)出來，以此形成良好的交易。

那么如何才能做好“美”呢？下面我將從三個(gè)維度進(jìn)行切入回答，分別是:個(gè)人IP、公司IP、產(chǎn)品IP。

說到個(gè)人IP，也許你會疑惑，為什么需要做好個(gè)人賬號呢？我不應(yīng)該把精力放在公司和產(chǎn)品上嗎？我能不做嗎？這三個(gè)問題是我們在對接客戶賬號時(shí)遇見最多的。我的回答始終如一:“做，必須做、而且還主打個(gè)人IP?！?/span>

首先，B2B交易一定源自于個(gè)體信任，而不是團(tuán)隊(duì)或企業(yè)。就好比在進(jìn)行訂單簽售時(shí)，我們更愿意接觸項(xiàng)目關(guān)鍵人，而不是一個(gè)毫無資歷的新人。所以這就要求對接人必須具有代表性，這樣不僅省時(shí)省力，也利于建立雙方信任，讓呈現(xiàn)出來的企業(yè)形象更具分量。這也是我們通過領(lǐng)英塑造個(gè)人形象的主要原因。其次，領(lǐng)英的底層邏輯是基于人脈而選擇。在流量分布上，領(lǐng)英實(shí)操培訓(xùn)以個(gè)人IP優(yōu)先、然后再是公司、產(chǎn)品。因此我們要強(qiáng)調(diào)利用個(gè)人形象中的核心思想，讓這些思想更加有影響力，以建立更強(qiáng)的信任。