領英課程作為專業(yè)的領英營銷內容方法，要做好營銷價值的輸出需要做好平臺的三位矩陣。

在上篇文章探討了如何通過領英獲取用戶信任，最終實現(xiàn)價值型銷售。文章中

所提到的“真、善”是建立在內容真實、態(tài)度真誠的前提上，以此獲得用戶的傾聽與認可。那么“美”則指的是需要在表達上將產品的價值、魅力展現(xiàn)出來，以此形成良好的交易。

那么如何才能做好“美”呢？下面我將從三個維度進行切入回答，分別是:個人IP、公司IP、產品IP。

說到個人IP，也許你會疑惑，為什么需要做好個人賬號呢？我不應該把精力放在公司和產品上嗎？我能不做嗎？這三個問題是我們在對接客戶賬號時遇見最多的。我的回答始終如一:“做，必須做、而且還主打個人IP利用領英課程。

首先，B2B交易一定源自于個體信任，而不是團隊或企業(yè)。就好比在進行訂單簽售時，我們更愿意接觸項目關鍵人，而不是一個毫無資歷的新人。所以這就要求對接人必須具有代表性，這樣不僅省時省力，也利于建立雙方信任，讓呈現(xiàn)出來的企業(yè)形象更具分量。這也是我們通過領英課程及平臺塑造個人形象的主要原因。其次，領英的底層邏輯是基于人脈而選擇。在流量分布上，以個人IP優(yōu)先、然后再是公司、產品。因此我們要強調利用個人形象中的核心思想，讓這些思想更加有影響力，以建立更強的信任。