領(lǐng)英課程是一套從里到外符合各個(gè)外企在領(lǐng)英上營(yíng)銷的內(nèi)容，更重要的是結(jié)合客戶的需求，市場(chǎng)的需求，可以更好的取得客戶信任的一套營(yíng)銷方法。

前文我們說(shuō)過(guò)，要獲得很好的營(yíng)銷效果，獲取客戶信任變得至關(guān)重要，而獲取用戶信任的關(guān)鍵，就是要做好“真善美”。

真，就是發(fā)布真實(shí)可靠的內(nèi)容，這是產(chǎn)生高效良好互動(dòng)的前提。領(lǐng)英作為全球領(lǐng)先的真人職業(yè)社交平臺(tái)，要求我們?cè)趯?shí)名制的基礎(chǔ)上發(fā)布真實(shí)有效的信息。通過(guò)實(shí)名認(rèn)證，賦予給平臺(tái)文章更多的價(jià)值，有助于建立網(wǎng)絡(luò)的可信性，也使用戶更容易獲得針對(duì)性的服務(wù)。

善，可以概括為“溝通前充分準(zhǔn)備，溝通時(shí)禮貌友善”，這是形成高效良好互動(dòng)的橋梁。值得一提的是，防范心理是人的本性。領(lǐng)英課程的本質(zhì)更是一個(gè)社交平臺(tái)，如果上來(lái)就展露明顯的推銷性質(zhì)，基本上就沒戲了。你可以針對(duì)他的關(guān)注展開深入的對(duì)話，他關(guān)注什么，你就深入地了解，當(dāng)你表現(xiàn)出積極關(guān)注時(shí)，信任就開始建立了?！吧啤钡募记删褪牵貉驖u進(jìn)，破除客戶的戒心，讓客戶獲得安全感。多從客戶的角度去思考問(wèn)題，以“我能為你帶來(lái)什么”為出發(fā)點(diǎn)，只有讓客戶感受到你的真誠(chéng)并展現(xiàn)出你的價(jià)值，方可達(dá)成信任。

美，就是發(fā)布優(yōu)質(zhì)且有價(jià)值的內(nèi)容，這是形成高效良好互動(dòng)的關(guān)鍵。所謂“價(jià)值”就是對(duì)客戶利益的不斷滿足。而價(jià)值型銷售始終圍繞如何給客戶提供更大的價(jià)值展開。那么用戶所需要的價(jià)值又體現(xiàn)在哪里？主要可以從三個(gè)維度進(jìn)行切入，分別是:個(gè)人IP、企業(yè)IP、產(chǎn)品IP，這方面后續(xù)我將做詳細(xì)的內(nèi)容分享。

總的來(lái)說(shuō)，在領(lǐng)英課程中，只有分享真實(shí)且有價(jià)值的內(nèi)容、實(shí)時(shí)跟進(jìn)并反饋客戶的最新動(dòng)態(tài)、定期保持與客戶交流，才能建立更大的客戶群體，從而贏得客戶的信任，最終實(shí)現(xiàn)價(jià)值型銷售，提升訂單轉(zhuǎn)化率。