領(lǐng)英代運(yùn)營(yíng)對(duì)B2B的企業(yè)客戶(hù)而言，他所需要的產(chǎn)品、服務(wù)或解決方案相對(duì)較復(fù)雜，產(chǎn)品價(jià)值動(dòng)輒幾萬(wàn)，甚至上百萬(wàn)，因而決策周期長(zhǎng)，需要綜合定位各環(huán)節(jié)的關(guān)鍵決策者。這也決定了在企業(yè)級(jí)采購(gòu)中，最終的采購(gòu)決策復(fù)雜且漫長(zhǎng)。

B2B營(yíng)銷(xiāo)的挑戰(zhàn)就在于如何讓所有相關(guān)人都了解并認(rèn)可產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)值。同時(shí)，B2B企業(yè)受眾群體相對(duì)就較小，要找到精準(zhǔn)的目標(biāo)群體，并且將其轉(zhuǎn)化成付費(fèi)用戶(hù)需要一定的時(shí)間。

現(xiàn)在數(shù)字經(jīng)濟(jì)很流行，也是接下來(lái)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)發(fā)展的重心，更是傳統(tǒng)企業(yè)出口需要把握的一點(diǎn)，數(shù)據(jù)數(shù)字化才能更好的評(píng)估效果和把控過(guò)程。

但是當(dāng)前隨著市場(chǎng)的繁榮及數(shù)字化的遍地開(kāi)花，B2B企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)也逐漸增強(qiáng)，讓我們看到了其眾多的變化。比如對(duì)私域流量的運(yùn)用，將自身與目標(biāo)客戶(hù)緊密地連接起來(lái)。比如對(duì)企業(yè)微信的運(yùn)用，實(shí)現(xiàn)對(duì)不同客戶(hù)的分層、個(gè)性化觸達(dá)、社群管理等等，這些方式都有效推動(dòng)了B2B營(yíng)銷(xiāo)。

目前B2B的營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)前景廣闊，亟需挖掘，這是未來(lái)發(fā)展的一大趨勢(shì)。只是，擺在眼前的是，對(duì)于所有的企業(yè)管理者而言，領(lǐng)英代運(yùn)營(yíng)B2B營(yíng)銷(xiāo)究竟如何做？如何擴(kuò)大自身的市場(chǎng)規(guī)模？對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)人而言，又如何推動(dòng)這一市場(chǎng)的繁榮？進(jìn)行有效的差異化策略……

B2B營(yíng)銷(xiāo)，由來(lái)已久，但對(duì)于當(dāng)下的B2B營(yíng)銷(xiāo)而言，如何退與進(jìn)，如何以數(shù)字化武裝自己，顯然也成為其未來(lái)發(fā)展的關(guān)鍵。