領(lǐng)英實(shí)操培訓(xùn)之前也提到過(guò)了，要想通過(guò)領(lǐng)英深度運(yùn)營(yíng)，就需要在領(lǐng)英里打造出強(qiáng)勁的品牌實(shí)力人設(shè)，方法理解起來(lái)容易，可理想和現(xiàn)實(shí)總是差那么幾步距離，按照理論來(lái)操作，業(yè)績(jī)卻不盡人意？B2B企業(yè)出海問(wèn)題究竟出在哪里？

1.   領(lǐng)英實(shí)操培訓(xùn)是個(gè)專業(yè)活，需要培訓(xùn)的人員非常專業(yè)，且對(duì)國(guó)內(nèi)外形式政策有一定的了解，對(duì)各行業(yè)尤其對(duì)主推行業(yè)有深入的了解。雖然Made in China已得到越來(lái)越多海外市場(chǎng)的認(rèn)可，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展人力價(jià)格走勢(shì)也在上漲，海外決策者對(duì)于中國(guó)品牌的依賴度相對(duì)較低，其原因還是中國(guó)品牌在海外市場(chǎng)的根基不夠扎實(shí)和穩(wěn)固。面對(duì)前期對(duì)成效見(jiàn)效慢等的種種壓力，難以堅(jiān)持對(duì)品牌建設(shè)的長(zhǎng)期投入。所以回到上篇的話題：B2B出海企業(yè)想要在當(dāng)下這個(gè)賽場(chǎng)上奪得桂冠，打造品牌力是必經(jīng)之路。

2.在獲客方式上，過(guò)去中國(guó)B2B企業(yè)常采用傳統(tǒng)營(yíng)銷手段（比如展會(huì)及其他線下活動(dòng)），這種方式可以讓企業(yè)集中觸達(dá)客戶，以便直接面對(duì)目標(biāo)決策者或轉(zhuǎn)化潛在用戶。但隨著疫情的反復(fù)，不同地區(qū)政策的調(diào)整很多形式受到了限制，顯然這種方式出現(xiàn)了越來(lái)越多的弊端：

l  參展費(fèi)用高

l  受頻次限制和缺乏體系化的跟進(jìn)，無(wú)法滿足雙方互動(dòng)的需求

l  展位和客流的不確定性，影響展會(huì)成效

l  投入人員多

l  企業(yè)內(nèi)部審批參展流程復(fù)雜

3.   不了解自己的目標(biāo)受眾受哪些信息渠道影響，哪些信源對(duì)海外客戶、尤其是高層決策者有思想和策略影響力。這導(dǎo)致在選擇的數(shù)字營(yíng)銷渠道時(shí)，過(guò)于依賴自己在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)獲取的認(rèn)知。（例：過(guò)多投入個(gè)人社交媒體，但對(duì)職業(yè)社交媒體應(yīng)用不足。）強(qiáng)調(diào)前端可見(jiàn)的流量和轉(zhuǎn)化率，而忽視渠道受眾群體特征及渠道所具備的特定溝通場(chǎng)景（包括渠道定位/話題），使其難以真正觸達(dá)目標(biāo)受眾，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)效轉(zhuǎn)化。

既然已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了問(wèn)題，那就要找方法去解決它！下周我們將著重講解如何應(yīng)對(duì)企業(yè)出海產(chǎn)生的問(wèn)題，想要了解更多B2B企業(yè)出海的專業(yè)知識(shí)領(lǐng)英實(shí)操培訓(xùn)等內(nèi)容，請(qǐng)大家持續(xù)關(guān)注艾斯艾恩公眾號(hào)平臺(tái)。