海外B2B營(yíng)銷(xiāo)社交媒體渠道是更有效的渠道，而領(lǐng)英代運(yùn)營(yíng)是海外社交媒體平臺(tái)中適合B2B營(yíng)銷(xiāo)的平臺(tái)。相比于其他社交媒體平臺(tái)，領(lǐng)英(LinkedIn)在增加流量、產(chǎn)生高質(zhì)量的潛在客戶和建立思想領(lǐng)導(dǎo)力方面有著獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)。

對(duì)于很多正在積極布局海外市場(chǎng)的中國(guó)B2B企業(yè)而言，由于各區(qū)域的人文環(huán)境、語(yǔ)言習(xí)慣、思維方式等差異，拓展新市場(chǎng)的腳步不得不放慢。故借助LinkedIn專(zhuān)業(yè)的職場(chǎng)社交媒體平臺(tái)，低成本、大規(guī)模地觸達(dá)目標(biāo)客戶并建立信任，將成為中國(guó)B2B企業(yè)實(shí)現(xiàn)海外市場(chǎng)增長(zhǎng)突圍的重要發(fā)力點(diǎn)。

問(wèn)題1、精準(zhǔn)目標(biāo)客戶群體在哪里，如何快速觸達(dá)？

搜索渠道

海外B2B決策者首選的五大信息獲取渠道為同事或職業(yè)社交媒體（72%）、在線搜索引擎(61%)、第三方展會(huì)(60%)、企業(yè)官方網(wǎng)站(48%)和家人或個(gè)人社交媒體（35%）。

找準(zhǔn)目標(biāo)受眾

群體中的不同成員各自扮演不同的角色。大約有48%是可以直接做出采購(gòu)決定的“決策者”，52%是提供建議或者協(xié)助完成審批流程的“影響者”。 

問(wèn)題 2、找到TA后如何獲取好感？ 

一般而言，海外B2B決策者普遍對(duì)于與采購(gòu)產(chǎn)品/服務(wù)相關(guān)的信息（76%）、推薦和評(píng)論（71%）最感興趣。當(dāng)然各區(qū)域決策者對(duì)不同內(nèi)容的敏感度也有一定差別。

基于產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行市場(chǎng)推廣這無(wú)疑是全球營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的核心，但海外決策者會(huì)更加注重來(lái)自同行真實(shí)的推薦、互動(dòng)和評(píng)論。所以選擇正確的呈現(xiàn)形式將會(huì)使內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)效果事半功倍。

用領(lǐng)英代運(yùn)營(yíng)想要精準(zhǔn)開(kāi)發(fā)客戶，需要基于平臺(tái)規(guī)則，進(jìn)行人脈累積，同時(shí)，長(zhǎng)期持續(xù)用內(nèi)容生產(chǎn)、受眾群體定向互動(dòng)等方式進(jìn)行品牌影響力的打造，未來(lái)只有深度運(yùn)營(yíng)+品牌升級(jí)才能持續(xù)通過(guò)品牌力擴(kuò)展客戶并且提高議價(jià)空間。

領(lǐng)英深度運(yùn)營(yíng)和B2B品牌升級(jí)，讓企業(yè)市場(chǎng)端、品牌力兩手抓，雙手都硬，為企業(yè)在外貿(mào)領(lǐng)域的可持續(xù)發(fā)展打下夯實(shí)基礎(chǔ)。

艾斯艾恩提供的B2B品牌升級(jí)服務(wù)和領(lǐng)英深度運(yùn)營(yíng)方案，為眾多渴望轉(zhuǎn)型升級(jí)的外貿(mào)企業(yè)提升效率、效果，并反向賦能組織與流程，讓中國(guó)品牌更有國(guó)際影響力。