基于目標(biāo)客戶的B2B營(yíng)銷是一種精準(zhǔn)的集中增長(zhǎng)策略，正逐漸成為B2B營(yíng)銷的核心策略之一。B2B精準(zhǔn)營(yíng)銷的核心在于構(gòu)建和維護(hù)與關(guān)鍵客戶的關(guān)系。而領(lǐng)英已經(jīng)連續(xù)三年被評(píng)為“全球值得信賴的社交平臺(tái)”。

組織內(nèi)部的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)和銷售業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)共同協(xié)作，為一群高價(jià)值客戶提供個(gè)性化的購(gòu)買、服務(wù)體驗(yàn)時(shí)，將加快LTC（從線索到回款）流程的效率，實(shí)現(xiàn)更高效的轉(zhuǎn)化和業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。

領(lǐng)英在B2B精準(zhǔn)營(yíng)銷策略中可以提供以下幾個(gè)關(guān)鍵的幫助：

1、識(shí)別采購(gòu)委員會(huì)

大型采購(gòu)?fù)羌w決策和核心管理者決策相結(jié)合，經(jīng)過(guò)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)現(xiàn)在每項(xiàng)決策平均有6.8人參與建言。想要獲得轉(zhuǎn)化，需要跟整個(gè)采購(gòu)團(tuán)隊(duì)建立聯(lián)系——不僅是決策者和決策的影響者，還有決策的實(shí)施者以及終端用戶群體。

2、根據(jù)客戶制定內(nèi)容

滿足客戶需求的內(nèi)容和給客戶帶來(lái)期待、價(jià)值感的內(nèi)容，尤為重要。

3、圍繞客戶面臨的挑戰(zhàn)制定內(nèi)容策略

通過(guò)領(lǐng)英內(nèi)容營(yíng)銷策劃，精準(zhǔn)解決客戶的痛點(diǎn)并且進(jìn)行企業(yè)品牌影響與滲透。

想通過(guò)領(lǐng)英代運(yùn)營(yíng)平臺(tái)的深度運(yùn)營(yíng)獲得更多轉(zhuǎn)化和更好的傳播效果，需要把內(nèi)容策劃和內(nèi)容營(yíng)銷與企業(yè)戰(zhàn)略高度結(jié)合，并成為企業(yè)戰(zhàn)略的核心部分進(jìn)行落地監(jiān)控，就能收獲好的業(yè)績(jī)結(jié)果。