品牌并不是B2C企業(yè)的專利。在B2B采購決策過程中，強大知名的品牌能輕松幫助企業(yè)進入候選供應商名單，為采購決策者帶來可靠的背書，極大地簡化采購決策過程，并為企業(yè)帶來溢價的空間。

品牌也不可等同于簡單的Logo和商標，而是當提及時，能在受眾腦海中觸發(fā)的強烈的聯(lián)想，這些聯(lián)想關乎品牌所代表的具體含義、企業(yè)所涉足的業(yè)務、企業(yè)相較于競品的獨特之處以及能為采購決策者帶來的功能和情感上的功效。

因此，B2B企業(yè)的品牌具有遠遠超出功能性維度的意義。供應商和采購決策者的初次接觸，就從認知品牌開始。之后的每一個觸點，都是對品牌認知的補充，和品牌形象的豐滿，這些都無形地影響決策者對B2B品牌的選擇。

中國B2B企業(yè)在海外營銷希望突出的品牌維度為品牌真實可信賴（51%），這與中國企業(yè)長期以來希望從幕后走向臺前，讓原本陌生的海外顧客產(chǎn)生合作興趣的意愿相關。信任感也是海外決策者最為關注的供應商品牌維度之一（49%），信任感不僅僅等同于熟悉。在窄且專的企業(yè)級采購領域，B2B企業(yè)需要通過分享對行業(yè)趨勢的判斷、對受眾需求的認知、對市場動態(tài)的見解來證實企業(yè)在本領域的專業(yè)度，樹立在本領域的思想領導力，從而為領英實操培訓采購決策者的選擇帶來強大的信心保證。

其次，中國B2B營銷希望傳遞品牌是該領域的領導者（45%）的信息。這也呼應了中國企業(yè)希望擺脫傳統(tǒng)低端制造的形象，通過技術、創(chuàng)新的領先地位為品牌贏得附加值的愿望。

在品牌維度中排列并列第三的相關性（品牌與客戶從事的領域息息相關，40%）、實用性（品牌能幫助客戶解決日常工作中的實際問題，40%）則呼應了出海業(yè)務以市場為導向的特點，  品牌上至理念和發(fā)展方向，下至產(chǎn)品和服務，都是和采購決策者本身企業(yè)和行業(yè)的需求息息相關，并能夠切實解決實際問題。

中國B2B企業(yè)希望傳遞的品牌維度和海外決策者重視的供應商品牌維度不謀而合，相關性、領先、可信、實用等品牌信息最能推動海外決策者選擇某一種供應商的品牌維度。

通過領英公司主頁、個人主頁的綜合展示，向海外決策者進行精準、有效的內(nèi)容營銷是塑造中國B2B品牌信任感很好的方式。